图源：新浪财经
地摊经济就是展会经济的前身，五菱荣光爆红的那天又恰逢全球会展日（GED），似乎冥冥之中，引导着会展行业回归本真。
1. 神车出世
五菱汽车的“神操作”在6月3日带动了整个国内汽车股。当天，包括长安汽车、江玲汽车、福田汽车、吉利汽车、江淮汽车、金杯汽车、小康股份、长城汽车、江铃汽车、众泰汽车、亚星客车等多家上市公司的股价均出现大幅上涨。其中，福田汽车、长安汽车、小康股份涨停。此轮“地摊经济”震动了久久低迷的汽车市场，也给予汽车相关的传统制造业打入了一针“强心剂”。
2.. 地摊再续前缘
摆地摊是很难上得了台面的职业，但是地摊的确有其根源的生命力所在：
1、服务补充
以早餐为例，如果不想自己做早餐，或者对自己的做到早餐吃腻了，想换换口味，那么街边早吃摊是不错的选择，饭团、煎饼、豆浆牛奶一一俱全。
2、质量现场把关
无论是水果还是袜子，对于用户来说就是刚需，今天不买明天可能就会买。
如果刚好路过，质量也很不错的情况，为什么不直接买呢？现场直接验货。
3、方便便宜
路边摊，路过了想买就买，无需等待，付钱后就能立马体验。如路边卖手机贴膜，手机壳，数据线。不是所有的人生活都能井井有条，提前准备好在网上购买的。
除了方便，另外很重要的一点，就是价格便宜，尤其是同品质的情况下。一个煎饼5块，等一分钟即可食用还能管饱。如果叫外卖，单独叫个饼的价格很不划算。并不是所有的地摊货都是劣质品，有很多都是便宜又好用的。
3． 地摊反观会展行业
人类发展“地摊经济”由来已久，最早可追溯到原始社会的物物交换。马克思主义经济学者认为，商品交换（早期地摊经济），是因为人类劳动分工的存在和个体生产力的差异。偶然的物物交换与自发摆地摊，同属商业，均因劳动需要，最终都是为了满足生活需要。展会经济，实际上也就是在短时间的一定场所内，尽可能地将买卖双方撮合实现商品的销售。
线下展会如同地摊经济一样，也有其不可替代的生命力，从买家消费者的角度来说：数量可观的潜在卖家；品牌展对买家资信的背书；现场直观的产品质量比较；打破信息不对称壁垒；行业交流信息沟通大平台等等这些都是吸引着观众一波波前来的原因。
展会的成功一方面来自于组织方对买卖双方需求精准度的把握，同时也来自于卖方的“吆喝”能力。
MWCS 2019 现场
而卖方的“吆喝”能力，用营销术语来表达的话就是：
1. 品牌影响力
品牌影响力是一种无形的“吆喝”，当观众念到品牌的名字的时候，脑海中便会建立起与其相应的感知知觉，喜好自在人心。建立一个知名品牌的影响力是一个多维度的市场工程，而展会是一个较为直观的方式。
2. 展台搭建规模
展台的搭建对品牌影响力方面有一个支撑的作用。搭建一个高于观众心目中品牌影响力的展台是最经济实惠的直面提升客户心中品牌价值的方式。
3. 展品的展示技巧
展品的展示和地摊的产品陈列一样是门考验卖家对买家心理活动把握的过程。搭建买家的应用场景，勾勒买家生产痛点，是常用的增强买家体验感的办法，还可以通过浸入式宣讲，围挡等等打造神秘感来对外进行一些发布活动，也是非常吸引人气的。
4. 销售现场技巧和营销策略组合
很多人以为展会现场的销售技巧是门玄学，其实不然，这如同地摊销售一般，为抓住买家的眼球，清晰的标语至关重要。在工业领域，明确的技术参数标注，功能介绍等等比那些绞尽脑汁博买家一笑的标语来得简单的多。
图源：文案圈
营销策略也包括各种展前的线上线下热身，展中的现场活动，展后的开放日跟进等等，都是提高展会边际效应的营销措施。
激动人心的视频配音配乐、广告板墙的新刷的油漆、刺眼烧灼的舞台灯、打扮得体的商务人士构成了会展的“烟火气”，赋予了展会满满的仪式感。各位展商观众们，准备好了么？第二十二届中国国际工业博览会，预计30万平方展示的展会即将来临，机床届的“烟火气”您是否也同样期待呢？
MWCS 2019 现场
参考文献：
创新工场 3000万人摆地摊，你可知“地摊经济”背后的创业学问？
